создание сайта

Новости, 24.04.2015 15:51

Отвечали на вопросы потенциальных заказчиков

Вчера в Жигулевской долине прошло мероприятие в формате круглого стола с участием представителей нескольких IT-компаний города и потенциальных заказчиков. Вышел живой, активный и интересный диалог, который вскрыл немало проблем во взаимоотношениях заказчика и подрядчика.
Разработка сайтов, 14.04.2014 00:00

У наших «коллег» дешевле? Мы знаем. У некоторых даже бесплатно!

Достаточно часто в своей работе нам приходится слышать фразы, вроде этой: “Ого, как дорого! У ваших "коллег" на порядок дешевле! Почему?”. Раньше мы переживали из-за таких моментов, иногда довольно серьезно. Особенно, когда потенциальные клиенты выбирали не нас. Мы не знали, как на это реагировать, и что с этим делать. Мы пытались объяснять клиентам, из чего складывается цена, за что они отдают свои деньги, что они получают в результате и т.д. Но из этого ровным счетом ничего стоящего не выходило. Большая часть людей не слушала наши объяснения, не воспринимала их за конструктивные аргументы. Клиенты после сравнения предложений по стоимости, попросту уходили, забыв сравнить содержание и качество предлагаемой работы. Мы же, по неопытности, переживали и сомневались, предполагая, что действительно теряем потенциальных клиентов. Но так продолжалось лишь некоторое время.